viernes, 29 de agosto de 2014

Proexport reporta expectativas de negocios por 134 millones de dólares en los dos primeros días de expocamacol 2014

Esta cifra supera en 11% a la que se alcanzó en los dos primeros días de Feria hace dos años, cuando el reporte llegó a 121, 3 millones de dólares.

La proyección indica que al cierre de la Feria, mañana en la tarde, la cifra puede llegar a superar los 170 millones de dólares.


Camacol Antioquia califica de excepcionales los resultados que muestra la edición 21 de la Feria Internacional de la Construcción, la Arquitectura y el Diseño.

Con expectativas de negocios por 134 millones de dólares  a falta de dos días para su cierre, avanza la Feria Internacional de la Construcción, la Arquitectura y el Diseño, Expocamacol 2014, que se efectúa en Plaza Mayor Convenciones y Exposiciones Medellín y que es organizada por la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol, con la operación logística de Camacol Antioquia.

De izquierda a derecha: Felipe Ángel Campo, gerente de Promoción de Manufacturas en el Eje de Exportaciones en Proexport, Clara Inés Ferrer, directora de Ferias de Camacol, Eduardo Loaiza, gerente Camacol Antioquia y Daniel Velásquez de la Agencia de Cooperaciòn Internacional de Medellín.

En su intervención, Felipe Ángel Campo, gerente de Manufactura de Proexport, reveló que "hasta el momento la cifra de expectativa de negocios supera en un 11% a la alcanzada en Expocamacol 2012, cuando en el segundo día de feria se reportaron 121, millones de dólares", y enfatizó que "esperamos que con esta proyección la cifra final supere los 170 millones de dólares".

Así mismo, destacó que "hasta el momento tenemos ventas cerradas por 5,6 millones de dólares", resaltó que "los países que más negocios han planteado son Estados Unidos con 45,3 millones de dólares, Panamá con USD15 millones y Guatemala con USD 14,7 millones", señaló que los productos más demandados por los compradores de estos países son las baldosas, las fachadas metálicas, el vidrio y los pisos y subrayó que "de Alemania vino un solo comprador, quien negoció acero por USD 7 millones".

Por su parte, Clara Inés Ferrer Orozco, directora de Expocamacol 2014, manifestó que "en materia de visitantes durante estos dos primeros días tenemos 34.280, de los cuales 1.180 son extranjeros procedentes de 48 países, entre los que podemos destacar a Estados Unidos, Ecuador, Venezuela, México, Andorra, China, Rumania y  Australia, de quienes hemos recibido muy buenos comentarios, respecto de la Feria y de nuestra ciudad".

Proexport hizo la tarea: las expectativas de negocios pueden ascender a US$180 millones

"Yo traía unas expectativas que no eran muy altas y me encuentro sorprendido con lo que ustedes son”, afirma un angoleño que llegó por primera vez a Expocamacol.


Felipe Ángel Campo, gerente de Promoción de Manufacturas en el Eje de Exportaciones en Proexport, a pocas otras de  culminar Expocamacol 2014, ¿qué parte de éxito nos puede entregar?
Muchas gracias Octavio, precisamente estoy aquí para compartirle  a todos ustedes los colegas de prensa los buenos resultados y las buenas noticias de este esfuerzo que hemos hecho.  En efecto, antes de concluir la rueda ya superamos las expectativas de negocios que hace dos años tuvimos, lo cual pues es un parte de confianza y faltando todavía digamos un día entero para acabar de consolidar las cifras, creemos que vamos a estar alrededor de los 180 millones de dólares en expectativas de negocios con un porcentaje muy importante de  su materialización. 75 empresas hicieron negocios en el evento por casi 6 millones de dólares, como te digo, a corte todavía de ayer, sin consolidarse lo de hoy.

Compradores de Puerto Rico, de  Brasil y otros países,  me comentaron que con Colombia es muy fácil hacer negocios y que por eso les gusta mucho venir a esta feria, ¿qué parte de la responsabilidad le toca a usted como facilitador y a Proexport en el éxito de estos negocios?
Si, precisamente uno de los países que efectivamente venimos monitoreando que le fue bien fue Puerto Rico. Pero también estamos muy contentos con observar que el país que más oportunidades de negocio materializó es EE.UU. Alrededor del 33 por ciento de las oportunidades se dieron con este país, lo cual nos pone sumamente contentos y con todo el tema de aprovechamiento de tratados que estamos manejando desde Proexport, pues nos augura muy buenos éxitos con ese negocio y obviamente es un trabajo mancomunado de todas las oficinas, de todo Proexport trabajando como entidad, para jalonar toda la industria nacional.

Como en todo siempre hay algo para ajustar o corregir, ¿qué le preocupó o que quiere mejorar usted para la próxima Feria?
Yo quisiera que esto siguiera creciendo, quisiera tener unas apuestas y tener mucho más presupuesto para traer la próxima versión alrededor de unos 300 compradores internacionales, me encantaría, esa sería mi visión y vamos a trabajar para que eso sea un hecho.

¿Se requiere un espacio más amplio?
No, porque digamos que a nivel de compradores es más bien expositores. Si queremos albergar expositores si necesitaríamos un espacio más amplio, pero pues los compradores se pueden mover en la Feria con facilidad en el mismo espacio.

¿Qué país quisiera que viniera para la próxima versión de Expocamacol?
Quiero ver más africanos, ahorita estuve hablando con el angoleño y está absolutamente fascinado con lo que ve en este país. Me ha dicho, “mire yo traía unas expectativas que no eran muy altas y me encuentro sorprendido con lo que ustedes son”. Solo ese comprador,  puso oportunidades de negocios casi por 5 millones de dólares, imagínese esa vaina, es un país que acaba de salir de 40 años de guerra, que está todo en proceso de reconstrucción, quisiera ver más compradores de Angola y más compradores africanos y vamos a trabajar en ese sentido.
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jueves, 28 de agosto de 2014

¿Pura Paja? En Expocamacol 2014: Hoja de palma sintética. Mejor y más duradera que la natural

Los dueños del negocio en persona me atendieron: Juan Carlos Holguín, Director Nacional de Ventas del Grupo Palmadera y Carlos Aragón, el dueño,  quienes están ofreciendo en Expocamacol 2014 paja o la hoja de palma sintética para construcciones de todo tipo. Afirman que es mejor que la natural, debido al proceso industrial al que se somete este nuevo material.


Juan Carlos Holguín Director Nacional de Ventas para Colombia Grupo Palmadera.
Es la primera vez que yo escucho mencionar que hay palma sintética para techos ¿cómo nació esta idea o esta industria?
Esta industria nació en Canadá cuando unos canadienses vinieron al Caribe, vieron la palma natural, se  llevaron la idea, tardaron cinco años en procesos, estudios, en hacer ensayos y como resultado salió la palma sintética Palmex. Es  un producto que tiene retardante a la combustión, tiene 20 años de garantía, 50 años de vida útil y es un producto más fresco que el natural, porque tiene control de los rayos UV.

¿Ustedes tiene la franquicia?
Nosotros somos representantes directos de la compañía, la empresa está en 50 países a nivel mundial y somos exclusivos en este país.

¿Cuánto hace que están aquí en Colombia?
Hace dos años, nacimos con la Feria Expocamacol y  nos ganamos el segundo premio como producto innovador de la feria hace dos años.

¿Cuál es  la aceptación de este novedoso producto?
Ha sido total porque es la solución, primero que todo estamos en armonía con el medio ambiente, la palma tiene una certificación  Leed y segundo, estamos contribuyendo a la tala indiscriminada de palma y es la  solución porque no hay bichos, no hay insectos y es un producto muy limpio.

O sea, ¿me quiere decir usted que tiene muchas más ventajas que la palma natural?
Sí, porque la palma natural tiene de 5 a 6 años de vida útil, esta tiene 50 años de vida útil y cero mantenimiento.

¿No le da hongos?
No le dan hongos, no le da pudrición y es más fresca que la palma natural.

¿Y es más costosa o más barata?
Es muy relativo.  Si vemos el uso, si vemos el tiempo y si vemos la calidad, sigue siendo más barata que la palma natural.

¿Esta palma se vende por metro cuadrado o por costalaos como dicen los campesinos?
Nosotros la vendemos por metro cuadrado instalado.  También si el cliente quiere comprarla para instalarla se la vendemos, pero siempre va con la supervisión de la empresa para que quede bien instalada, garantizando la calidad.

¿Qué vale el metro cuadrado de la palma?
Vale $180.000 pesos metro cuadrado instalado.


Los techos de palma de paja natural duran hasta diez años antes
de necesitar reparación al ser mantenidos adecuadamente. Durables, "verdes" e impermeables, proporcionan una sensación tropical a cualquier construcción exterior. Son ampliamente utilizados en bares y glorietas exteriores. Sentarse bajo ellos un día caluroso veraniego te mantendrá fresco y fuera de rayos ultravioleta solares dañinos. Las mejores hojas de palmeras a utilizar para construir dicho techo provienen de la bien llamada palmera de paja. 




Great Parks Company en Medellín

Una de las compañías más grandes del mundo en construcción de parques acuáticos hace presencia en Expocamacol 2104. Es la primera vez que promueve sus productos en la ciudad y conversamos con uno de sus líderes, el guatemalteco Carlos Aragón, que se las sabe todas en esta materia y en especial en la construcción de toboganes.

Carlos Aragón, socio de Great Parks Company ¿estamos hablando con el dueño?
Bueno uno de los socios, yo soy un partner en realidad, un socio de la compañía de  Atlanta Georgia y que tenemos ya 43 años de hacer los parques acuáticos del mundo.

¿Usted es de donde?
Soy de Guatemala y he vivido casi toda mi vida en EE.UU y ahora estoy acá en Colombia solo por los días de la feria.

¿Me quieres decir usted que esos parque famosos que visita el mundo entero en Miami, Orlando son construidos por su empresa?
No todos, en Orlando hemos hecho Typhoon Lagoon básicamente y Watermania que ya está muy antigua, hemos hecho los parque también de América latina, casi todos y estamos construyendo en este momento 16 parques acá.

¿Dígame algunos de ellos?
El caso de Acualago está en construcción, es un parque acuático grande en Bucaramanga, estamos haciendo la segunda parte del Parque Ménzuly que es un parque muy lindo que ha ido por etapas y cada año compra nuevos juegos y queda en Santander.

¿Es la primera vez que participa en esta feria?
En esta feria de expocamacol sí, pero en otras ferias en Colombia ya he venido ocho veces, en Bogotá y otras ferias como la Feria de Cali hemos participado en Construfer.

¿Ha hecho contactos importantes en este momento?
Sí, estamos muy contentos porque ha venido gente a buscar especialmente a Great Parks y hemos hecho ya contactos también de la feria propia.

¿Cuál es su fortaleza en la construcción de parque, los materiales, diseños?
Bueno tres cosas, la mayor variedad de toboganes y de juegos acuáticos en el mundo, somos fabricantes directos, la mayor variedad de fuentes, cascadas, que hicimos la de Walt Disney y la otra es el precio, porque Great Parks es la única compañía americana que ha sido capaz de entrar en América Latina y por el volumen de ventas que tenemos, dar la calidad y además lograr el mejor precio a nivel mundial.

¿Usted tiene que ver con la palma sintética para techos?
Bueno Palmex es de Canadá y nosotros compramos a Palmex.

¿O sea es una subsidiaria?
Si ellos son una subsidiaria.

La filosofía de Great Park
Haz tus ideas realidad: Great Parks puede ayudarle a diseñar un parque del viejo oeste, de piratas o quizás de dinosaurios ¿Tiene una idea? ¡No hay problema! Hacemos que su parque temático cobre vida. Somos una compañía multinacional, con más de 43 años de experiencia, dedicada al diseño, construcción y equipamiento de todo tipo de parques, con especialidad en Parques Acuáticos y Temáticos.  A su vez, desarrollamos proyectos turísticos, desde la planificación hasta la ejecución.  Great Parks cuenta con proyectos en más de 40 países y oficinas de soporte en varios países del mundo.

Los compradores internacionales en Expocamacol 2014 están felices con el menú de opciones de la feria

Colombia es un país con muchas facilidades para los negocios, afirman los delegados de las empresas extranjeras.


Se muestran Impresionados con el desarrollo colombiano en la industria de la construcción.


Los compradores nacionales e internacionales de Expocamacol 2014 no caben de la dicha porque afirman que aquí encuentran prácticamente todo lo que necesitan, a muy buenos precios, excelente calidad y son negocios hechos con empresas muy serias. Mejor dicho, como dicen las señoras: bueno, bonito y barato.

Isaías Mora de Acha Trading de Puerto Rico, es un empresario que lleva ya 7 años participando en Expocamacol, representando a su empresa importadora de insumos para la construcción. Le encanta hacer negocios en Colombia porque lo atienden muy bien y los trámites son ágiles y sin mayores contratiempos. Este es su testimonio:

Isaías Mora de Acha Trading de Puerto Rico, ¿cuáles son sus expectativas en Expocamacol 2014  como empresarios de una de las compañías más grande de Puerto Rico?
Este es mi sexto año, yo llevo exportando desde Colombia para Puerto Rico por más de 8 años.

¿Usted afirma que Colombia es un país con muchas facilidades para los negocios, por qué razón?
Porque el  colombiano de por sí es una persona muy servicial y atiende las necesidades de sus clientes, las atienden rápido.

¿Cuál es más o menos la cifra de compras, exportaciones o expectativas que usted tiene para este evento?
Bueno yo ahora mismo acabo de conseguir un surtidor de puerta, yo me imagino que se le podrán comprar como 200.000 dólares más en lo que queda del año y ver que más hay, no sé qué más me pueda encontrar ahora.

¿Qué productos le llaman más la atención?
Yo miro todos los productos que sean de construcción de interiores más que nada.

¿Cómo ve a Colombia en el mercado de la construcción a nivel Latinoamericano o mundial?
Mire, yo llevo viniendo a Colombia muchos años y he visto como ha evolucionado en su construcción. Yo veo a Colombia a la par con muchos pises que están mucho más desarrollados y de verdad que cada vez que yo vengo aquí me impresiono,  me impresiono de ver cómo van mejorando las cosas aquí en cuanto a la construcción.


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Brasil en Expocamacol 2014


Que la tecnología de decoración colombiana sea llevada a Brasil.

Mauro Saccomani, director ejecutivo del grupo Construbrasil, uno de los más poderosos de este país, nos entrega su concepto sobe su participación en Expocamacol 2014

Siendo Brasil un país tan industrializado ¿cuál es el interés de su empresa aquí en Expocamacol 2014?
Productos colombianos también industrializados, Colombia tiene una gran fabricación de concreto, tiene grandes fabricantes de productos de retail y la idea es que la tecnología de decoración colombiana sea llevada a Brasil.

¿Qué productos le interesan básicamente?
Básicamente productos de decoración, productos cerámicos, productos de concreto, esa es la idea, algo de madera también para revestimiento que aquí en Colombia se encuentra de una forma muy magnifica.

¿Estuvo antes en alguna Feria de Expocamacol?
En Colombia es la primera vez que estamos.

¿Ya recorrió la Feria?
Todavía estamos empezando, primer día, hay mucho que hacer, estamos dividiendo por bloques, aprovechando la agenda que Proexport nos ha hecho, entonces tenemos mucho que hacer hasta el viernes.

¿Su primera impresión de esta feria?
Bárbara, es magnífica muy organizada, con proveedores de altísima calidad.
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miércoles, 27 de agosto de 2014

Space, trago amargo en Expocamacol 2014

Los derechos y deberes del comprador es un documento que será entregado por Camacol a los compradores, para prevenir casos como CDO.

“Tenemos que asegurar que esto jamás nos vuelva a pasar”, afirma la presidenta de Camacol, Sandra Forero.


La inauguración de Expocamacol 2014 este martes en Plaza Mayor Medellín tuvo,  su trago amargo en el cóctel de bienvenido a los más importantes dirigentes del sector de la construcción de todo el país y del extranjero.

Las familias afectadas por los proyectos de CDO que se van cayendo como castillos de naipes, donde Space es el rey, aprovecharon el magno evento y levantaron sus pancartas de protesta porque se sienten golpeados en su tragedia que ya cumple un año en la reclamación de sus derechos sin una solución satisfactoria.

La presidenta de Camacol, Sandra Forero, nos responde en exclusiva nuestra inquietud sobre futuros hechos similares que puedan ocurrir no solo en Medellín, sino en Colombia.

¿Cómo se podrían blindar las agremiaciones como Camacol en el país, para que casos como Space no se presenten de nuevo?
Sandra Forero, Presidenta de Camacol
Mire, nosotros más que blindarnos, lo que tenemos es la responsabilidad como gremio. Si bien no somos entidades de sanción ni de control, sí debemos generar los mecanismos para que haya no solo procesos de autorregulación, sino adicionalmente que se logre mejorar el proceso constructivo, mejorar las garantías a los compradores.  Colombia tiene un sistema hacia nuestra  actividad infinitamente regulado. Se regula como vender, como construir, tiene una norma de sismo resistencia maravillosa, pero cada vez debemos fortalecer los mecanismos de autorregulación,  de responsabilidad de los diseñadores y de control.

¿Hay una iniciativa gremial real para que esto se lleve a cabo?
Sí,  nosotros lo primero que hicimos fue,  a propósito de FIIC,  apenas pasó todo esto, yo mandé un correo a todas mis cámaras aliadas y les dije  “mire lo que me pasó, quiero que ustedes me cuenten”, no sabíamos todavía los resultados del estudio, pero habían ciertas evidencias que era un problema de diseño estructural, ¿ustedes cómo superan eso? Entonces ellos me mandaron una cantidad de información, nosotros la analizamos y fue parte de la propuesta que le hicimos al Gobierno Nacional,  para el proyecto de ley que el Gobierno va a volver a radicar.

¿Qué puntos se destacan de este proyecto de ley?
Revisión doble de diseños, una supervisión técnica que haga parte de la protocolización de la escritura del comprador, el tema del control para que queden claro las responsabilidades no solo de los constructores, sino también de los diseñadores.  Pero también estamos haciendo una tarea que vamos a lanzar tal vez en dos semanas y son los  derechos y deberes del comprador. En todas las salas de venta de los afiliados en Camacol van a encontrar una información para que el comprador sepa qué información debe recibir y qué derechos y deberes tienen.

De izquierda a derecha: Eduardo Loaiza Posada, Gerente de Camacol Antioquia, Ricardo Pla, secretario general de la FIIC,  Juan Ignacio Silva, presidente de la  FIIC. Sandra Forero, presidenta de Camacol Nacional y José Carlos Martin, presidente de la Cámara Brasilera de la Construcción.
Los invitados suyos de la FIIC ya se dieron una vuelta por Medellín, hablan maravillas de la infraestructura, ¿pasaron por ese lunar negro que es Space y los va a pasar por allá para que se den cuenta en tiempo real que pasó?
Pues la verdad es que nosotros hicimos un tour por el Metrocable, fuimos a Santo Domingo, fuimos al Parque Arvi, Santa Elena con los silleteros, ellos saben lo que pasó acá. Como le digo, me acompañaron profundamente en esta tragedia y seguramente ellos si  tienen interés, pero no quisiéramos volver esto un espectáculo, porque creemos que más bien nos toca es mirar hacia adelante y luchar todos para que esto jamás nos vuelva a pasar.
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EXPOCAMACOL 2014 Medellín es una ciudad maravillosa afirma presidente de la Federación Interamericana de la Construcción

22 cámaras de la construcción de 18 países se reúnen en el congreso de la FIIC, en el marco de Expocamacol 2014.


En el máximo evento de La Federación Interamericana de la Industria de la Construcción, que se realiza cada dos años, se analizarán los temas relacionados con la vivienda, infraestructura y desarrollo urbano.


En el marco de Expocamacol 2014, la feria internacional de la construcción más importante que se realiza en Medellín hasta el sábado 30 de agosto, se celebra al tiempo el  29° Congreso La Federación Interamericana de la Industria de la Construcción FIIC.

Este es uno de los eventos de mayor relevancia internacional en el campo de la construcción, que se desarrolla cada dos años en un país distinto de la región. En esta ocasión, Colombia es el escenario de este gran, donde se reunen los presidentes de las cámaras de la construcción de los  países miembros de la FIIC, así como empresarios, ejecutivos y proveedores de bienes y servicios para este sector.

Juan Ignacio Silva Presidente de la Federación Interamericana de la Construcción, un reciente estudio dice que Medellín es una de las ciudades Latinoamericanas mejores para vivir, ¿después de su recorrido por la ciudad opina lo mismo?
Nosotros estamos muy contentos con Medellín, lo hemos dicho por todos lados, pero la verdad que hemos estado dos días, ha sido muy grato, la gente colombiana, muy agradable la ciudad, el metro, las características nos dan un índice de que usted tiene toda la razón en lo que me está diciendo, pero no se lo puedo afirmar.

Pero a pesar de su corto recorrido por la ciudad, ¿cómo visualiza o percibe su infraestructura?
Muy  bien concebida, por ejemplo toda la concepción del Metro y como en espina de pescado van entrando todas las ramales y además la troncal digamos es de trocha ancha, todos admiramos de que cabían muchos pasajeros en cada uno de los vagones, nos impresionó muy gratamente a decir verdad que esto se ve una ciudad muy bien planificada y no solamente bien planificada, es una ciudad maravillosa, es un jardín completo, digamos desde el aeropuerto uno viene contemplando una ciudad que es excepcional por su emplazamiento geográfico.

¿Se puede entonces aprender de Medellín?
Absolutamente, eso está claro, si la fama de Medellín digamos como desarrollo urbano, antes que llegáramos ya sabíamos que era así.

martes, 26 de agosto de 2014

El papel protagónico de Proexport Colombia en Expocamacol 2014

EE.UU trae la delegación de compradores más numerosa.


Ya hay un reconocimiento de Colombia como proveedor de calidad y valor agregado. Por eso este año el 75% de los compradores son nuevos.


Desde que Proexport comenzó a trabajar en llave con las diferentes regiones de Colombia, ha mostrado excelentes resultados en su labor de conquistar mercados para los productos nacionales.

En los últimos años Proexport Colombia ha logrado sistematizar su información a tal grado, que ya no necesita tocar de puerta en puerta y de país en país, buscando empresas y organizaciones interesadas en nuestros productos. Hoy,  la situación es bien diferente y podríamos afirmar que ahora son las empresas foráneas e incluso las multinacionales, las que tocan a nuestras puertas.

Un ejemplo claro lo tenemos en los grandes eventos de carácter mundial que organiza Camacol Antioquia en  Medellín y uno de ellos es Expocamacol que era una modesta feria de materiales de la construcción y hoy se llama Feria Internacional de la Construcción y el Diseño y va para su versión número 21 en Plaza Mayor del 27 al 30 de agosto.

Ocupará la totalidad de las áreas disponibles de este recinto: 24.000 M2, con más de 440 expositores. Como quien dice: lo que no encuentre aquí en materia de construcción, arquitectura y diseño, no existe.

Felipe Ángel Campo, Gerente de Proexport Colombia, Clara Inés Ferrer, directora Ferias de Camacol, Gustavo Bernal, vicepresidente junta directiva de Camacol, Eduardo Loaiza, gerente Camacol Antioquia y Diana Milena Arango, gerente de Medellín Convention & Visitors Bureau, durante la presentación de Expocamacol 2014 en Medellín.
Felipe Ángel Gerente de Promoción de Manufacturas en el Eje de Exportaciones en Proexport nos explicó que “tener una oferta nacional del 90 % del  universo de materiales de construcción presente en esta feria, es de las cosas más atractivas y que más le gusta a los compradores y por lo cual manifiestan que quieren venir”.

Agregó que “una cosa que les encanta a los compradores es el acompañamiento de los universitarios que asisten a los compradores. Esto es importantísimo. Además este es un semestre de internacionalización para ellos. Además, muchos de ellos han resultado contratados”.

La delegación que más compradores trae a Expocamacol 2014 es la de los EE.UU, donde se encuentran cosas interesantes y simpáticas de lo que vienen a buscar. Por ejemplo buscan  productos antivandálicos y Colombia tiene oferta para mostrarles y aquí en Antioquia hay una muy importante y que tiene dotación para cárceles por ejemplo.

En productos de acero inoxidable, ventanas anti huracanes, Colombia tiene dentro de su oferta una de las compañías más importantes del mundo en ventanería y cristalería.
Viene una delegación muy importante del Caribe, representada como en 15 destinos del Caribe, casi todas las islas sobre las  cuales Proexport tiene cubrimiento. 

Felipe Ángel Campo, gerente de Promoción de Manufacturas en el Eje de Exportaciones en Proexport ¿EE.UU trae la delegaciòn de compradores más numerosa y busca entre otros,  productos antivandálicos, de qué se trata?
Están interesados en un nicho de producto muy especializado que tiene el país donde efectivamente hay unas cinco compañías alrededor de este nicho que pueden proveer ese  tipo de soluciones, ustedes tiene una de esas aquí en Antioquia muy conocida y que ha demostrado que puede hacer un aprovechamiento importante de esas oportunidades.

¿Por qué afirma usted que les quitamos negocios muy importantes a las multinacionales?
Que existe un interés muy importante de esos compradores americanos que estaban produciendo y comprando en Asia y que están ahora mirando a Latinoamérica como una proveeduría muy importante, para no poner todos los huevos en la misma canasta, sino diversificar sus compras y hay que hacer un aprovechamiento de ese tipo de oportunidades, en eso los exportadores colombianos digamos que tenemos que trabajar, ya hay algunas compañías que han ido avanzando con compradores tan importantes como el que le mencionaba ahorita como Lowe's,  pero deben hacer la tarea, usted sabe que los americanos son muy de “yo doy pero usted también deme” y vamos demostrando  y construyendo confianza.

Hay compradores de peso pesado para Expocamacol 2014, ¿algunos de ellos?
HD Supply, División de Home Depot para la distribución de materiales de construcción a contratistas, la empresa Bouygues Construction, uno de los constructores más grandes en Francia, con operaciones de Caribe y Centro América. Viene la Corporación Hute del  Perú, una de las constructoras más grandes de ese país. Viene Dantzler de Puerto Rico, que  es uno de los distribuidores más grandes de materiales de  construcción en la isla, y Gramalla, comercializador de materiales de construcción para Cuba y África, entre otras importantes empresas a nivel mundial.

¿Cuál es el rol de Proexport para la feria Expocamacol 2014?
Es un  rol muy arduo donde tenemos que coordinar las 30 oficinas de Proexport en el mundo y empezamos a hacer un monitoreo de esos compradores nuevos que vamos a traer a la feria, para invitarlos a conformar los comités de validación conjuntamente con Camacol y garantizar  que  efectivamente, esos compradores vengan y hagan sobre todo un  aprovechamiento de esas citas.

Normalmente esos compradores llegan ya con todas sus citas pre agendadas,  lo cual nos garantiza a nosotros que van a ser sumamente  efectivas y van a optimizar los tiempos dentro del  marco de la feria.

Usted destacaba los aplicativos que se utilizan para agendar estos negocios, ¿es muy importante?
Sí señor, aquí hay un Know How muy importante de Proexport y muestra parte en eso Pro4xport como ganados y líder dentro de las otras agencias de promoción locales a través de los mecanismos y metodologías que tiene para garantizar que estas ruedas  de negocios sean super eficientes. Entonces cuando yo hablo de un aplicativo, es una espacio  virtual,  donde se encuentran tanto oferta como demanda, y se empiezan a demandar citas, van y vienen,  y donde  tú tienes la posibilidad,  ya sea de aceptar o declinar la cita y previamente llegas con el trabajo muy adelantado para  ser muy eficiente en  el marco de la feria.

¿Qué pasa con los chinos que no los veo en esta feria?
Noo, los chinos si están mencionados, pero están mencionados es cómo vamos a aprovechar esas  oportunidades que los chinos han dejado de hacerlo, para ganar nosotros esos negocios y aprovechar esos ojos que nos están poniendo estos compradores en Colombia y la oferta exportable colombiana. No descartamos  también hacer aprovechamiento de oportunidades en los chinos. Ellos buscan deks de madera por ejemplo y se los hemos vendido, obviamente con todos los protocoles, todos los certificados y maderas legales.
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lunes, 25 de agosto de 2014

Mercedes Benz ya vende más carros en las regiones que en Bogotá

Los recientes modelos traídos a Medellín ya están vendidos. 70 vehículos Se venderán en lo que resta del año.

Medellín es un importante mercado para la casa alemana.

Para que el vicepresidente de La archifamosa  marca Mercedes Benz nos haya visitado para lanzar sus nuevos modelos en Medellín, es porque el negocio rueda muy bien y ya no se venden dos o tres carros al mes, sino a la semana.

En menos de un mes, la célebre casa alemana ha lanzado ya dos nuevos modelos que promociona en Medellín. Primero fue el Clase C, un modelo que podríamos llamar clásico pero de avanzada, acorde con la época actual de líneas atrevidas pero elegantes.

Esta semana trajeron la nueva SUV, que es un híbrido entre el Clase C y una camioneta que permite entrar en terrenos más agrestes sin muchas preocupaciones.

Estamos hablando del GLA 2015 llega a Colombia en dos versiones. El GLA 45 AMG  dotado con una potencia de 355 caballos y la versión GLA 200 que  se destacará como  la nueva GLA  que supera las necesidades de la conducción diaria, con un habitáculo flexible y variable.

Se trata del primer modelo Mercedes-Benz en el creciente segmento de las SUV compactas, que es manejable en ciudad (173.9 pulgadas de largo por 71 de ancho y 58.8 de alto), carreteras secundarias y de montaña, y dinámico y eficiente en autopistas.

El equipamiento de alta calidad, acabado con precisión en todos sus detalles, y la flexibilidad del habitáculo revelan el posicionamiento de la GLA como una SUVs compacta de lujo.

Héctor Corredor, Vicepresidente Comercial de Mercedes Benz en Colombia,  ¿cuál es el lanzamiento que está haciendo Mercedes Benz en esta semana aquí en la ciudad de Medellín?
Bueno aquí en Medellín estamos presentando la nueva GLA que es el cuarto vehículo de los New Generation Compact Cars.  lanzamos hace un año y medio el Clase B, hace un año el Clase A, hace 6 meses el CLA y  bueno y ahora tenemos el GLA.

¿Y hace 20 días el Clase C?
Hace 20 días lanzamos el Clase C.  Creo que somos la marca de mayor cantidad de lanzamientos en los últimos dos años.

Usted está muy optimista porque Mercedes Benz ha logrado ya un índice de ventas importante, ¿cuáles son las cifras?
Muy bien, nosotros digamos el mercado está cercano  a un crecimiento del 5%, la industria. De eso, el lujo puede estar creciendo un 15 por ciento y Mercedes Benz está creciendo un 46 por ciento en la zona.

¿Cifras en Medellín o en Colombia?
En Medellín, en Colombia estamos creciendo alrededor de un 38 %.

¿Es cierto que usted ya vendió todos los vehículos GLA que llegaron a Colombia?
El primer lote de vehículos del GLA que llegaron a Colombia está 100%c vendido, tenemos pedidos ya para entrega para dentro de tres meses.

¿Es la única marca que puede afirmar eso?
Sí, somos la única marca que podemos afirmar esto porque era un vehículo muy esperado, la gente vio la campaña publicitaria del pre lanzamiento de GLA, la entendió, le gustó el producto, lo vio, lo comparó y vio el precio y lo compró.

Frente a la  competencia, ¿qué es lo que más ha llamado la atención de las personas que compran o quieren este vehículo?
El diseño que es novedoso realmente, la tecnología, el equipamiento que es muy, muy superior a lo que puede encontrar en el segmento. No voy hablar de marcas pero seguramente las que compiten con este vehículo, tendrán que hacer un replanteamiento en los equipos que le están poniendo a los vehículos.

¿Precios desde cuánto?
Desde 99 millones 900 mil pesos.

¿Algunas de las especificaciones que resaltan a la vista de este vehículo?
Héctor Corredor, Vicepresidente Comercial
de Mercedes Benz en Colombia y Marina
Serrano, Jefe de Mercadeo y publicidad.
En términos de diseño tiene un bajo nivel de rozamiento, cerca al 29%  que hace que el consumo de combustible sea muy bajo, tiene la función eco, que es la función de parada de stop y parada en los momentos de semáforos y todo este tipo de cosas, tiene techo panorámico sunroof de cristal,   luces inteligentes, todo el sistema de attention assist, colection assist, pantalla táctil, tapicería original en cuero, un baúl muy amplio.

¿Cuántos carros aspiran vender en Medellín este año?
Yo esperaría que para Medellín llegan cerca de unos 60 a 70 carros a partir de hoy y lo que falta del año, no son muchos.


Alemautos es el  distribuidor exclusivo de Mercedes Benz para Antioquia,  con vitrina en  la sucursal de Palacé y  Llanogrande, donde se puede apreciar el   GLA 2015 en sus dos versiones.

Mercedes Benz entrará a financiar sus propios vehículos

Mercedes Benz anunció que entrará a competir fuerte en el mercado de la financiación de sus propios vehículos muy pronto, posiblemente a principios del próximo año. Se trata de Daimler Financial Services, que opera a nivel mundial y que ahora llega a Colombia, con especiales planes de financiamiento para sus distintos modelos.

¿Por qué no tenemos carros eléctricos en Colombia?
Si marcas tan famosas como Mercedes Benz tiene vehículos eléctricos rodando por varios países europeos como son el Clase S y el B ¿por qué Colombia no lo hace?
El carro eléctrico de Sofasa presentado en Medellín hace dos años.

“Porque la tecnología de Colombia aún no está preparada para un desarrollo del sistema eléctrico y necesita dar un paso adelante en las nuevas tecnologías.  No son las marcas y para eso necesita el acompañamiento del gobierno que es el que debe dar los primeros pasos para que las marcas que ya tienen vehículos eléctricos, traigan esas  tecnologías que tienen gran beneficio”,  afirma Héctor Corredor, Vicepresidente Comercial de  Mercedes Benz en Colombia.

En Medellín la Universidad EAFIT ha dado algunos pasos para desarrollar un vehículo eléctrico y EPM tiene programas de acompañamiento para este tipo de investigaciones. La UPB de igual manera, tiene un bus de prueba que rueda por las calles de Medellín, pero la mano del señor gobierno no se ha visto.
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Cava Club ofrece uno de los mejores vinos del mercado: Siglo de Oro

Constanza Argomedo nos cuenta de sus correrías por el mundo y el éxito de sus productos.


En esta oportunidad vamos a hacer una pausa entre la economía, los negocios y el turismo para cederle un breve espacio al vino, ya que cualquiera de estas tres actividades van bien con un buen vino.

En Cava Club de John Restrepo y Cía, de la autopista Sur tuvimos una breve charla con Constanza Argomedo,  que es la  Brand Owner, de la famosa casa de vino chileno Santa Helena,  que se pasó por Medellín para promover un producto de esta casa. Es el Siglo de Oro Reserva el cual ha entrado muy bien en los mercados internacionales. Esta es nuestra charla con Constanza.

Constanza Argomedo, Brand Owner (dueña de marca) de Santa Elena ¿su visita a Medellín a qué obedece?
Estoy a cargo del marketing de Santa Helena alrededor del mundo y Colombia es un mercado muy importante para nosotros, así que vengo bastante seguido, por lo menos el año pasado vine una vez, este año voy a venir dos veces y ojala el año que viene lo haga dos  o tres veces.

¿Cuántos países ha recorrido promoviendo los vinos de Santa Helena?
Mira yo entré a la compañía primero como Export Manager entonces ese es otro cuento. Ahí iba a Asia, pero desde  que entré a marketing he recorrido ya unos cinco países más o menos: Colombia, Finlandia, Paraguay, Brasil y Londres.

Las ventas de los productos Santa Elena a nivel mundial ¿cómo se han empezado a posicionar y cómo es el comportamiento del mercado en estos momentos?
La verdad que la Viña Santa Elena lleva exportando más de 70 años, está  presenta en más de  60 países,  pero es muy fuerte en Latinoamérica. Nosotros tenemos presencia en Japón, en Finlandia somos súper importantes pero somos muy fuertes en Latinoamérica en países como Brasil, Colombia y Paraguay, regiones que son muy importantes para nosotros.

Me parece curioso, Finlandia y Londres, ¿cómo han logrado llegar a esos mercados donde hay vinos tan competitivos?
Mira Finlandia por ejemplo es un mercado súper complejo porque es un mercado con monopolio, el gobierno decide que vino entra y nosotros entramos hace  ya más de 10 años con un Tender que nos ganamos una vez. Y la verdad que Chile es el país número uno del nuevo mundo que exporta a Finlandia y hace mucho tiempo nos ganamos una posición y es porque también entramos hace mucho tiempo cuando nadie estaba viendo a Finlandia.

¿Y esas posiciones se ganan con lobby, con calidad o con un concurso?
En Finlandia con un concurso donde el gobierno decide, tú solamente vendes en un retail y el comprador dice ya, voy a comprar un Cabernet Sauvignon de Chile, postulan todas las viñas y después es una cata a ciegas y ahí deciden quien gana. Hace muchos años atrás nos ganamos un Varietal Cabernet Sauvignon que hasta el día de hoy, nos tiene en una posición bastante amplia y logramos entrar bueno, no es tan simple como decir “quiero lanzar este producto”, no, tienes que entrar primero a través del gobierno.

¿Ya nos había visitado aquí en Medellín?
Si viene como para fiestas del año pasado, estuve prácticamente en noviembre aquí.

¿Qué le gusta de la ciudad?
Me encantan muchas cosas, mira me gusta la comida, la arepa, el arequipe, la verdad es que la paso delicioso acá. Me gusta el clima y la gente es muy acogedora, alegre, me han recibido muy bien cada vez que vengo.

¿Y ahora qué producto está promocionando Viña Santa Helena en Medellín?
Estamos promocionando Siglo de Oro Reserva que es un producto al cual le vamos a dar mucho foco este año porque la verdad que le ha ido muy bien alrededor del mundo  y sentimos que ese es el potencial para crecer ahora. Santa Elena ha construido una base muy buena en el Entry Level, tiene la confianza del consumidor en productos siempre de calidad, entonces queremos ahora hacer el Trade Date, en el fondo ya dar el siguiente salto y potenciar el Siglo Oro Reserva.

¿Cuál es el producto en  la carta de vinos que más vende Santa Helena?
El Varietal Cabernet Sauvignon.

¿Qué resalta de su labor promoviendo los vinos de Santa Helena en Colombia?
Bueno ha sido una experiencia increíble, imagínate, recorro prácticamente el mundo, conozco gente distinta, distintos mercados, distintas culturas y también lo que más me gusta es el feedback de la gente. Eso va enriqueciendo mucho más el trabajo nuestro, porque al final nuestros consumidores están alrededor del mundo, no están en Chile. Entonces es mucho más complejo el trabajo, entonces hay que viajar, yo partí recién el año pasado y empecé con mis viajes y ahora me falta seguir recorriendo el resto del mundo.

Ahora la pregunta difícil ¿cuál su vino favorito?
¿A mí? ¿Mi favorito? ¡El Parras Viejas!, un vino tinto y de los blancos yo creo que está dentro de Selección del Directorio  Sauvignon  Blanc que es uno de mis favoritos.



Colombia es un mercado muy importante para la Casa Santa Helena del Grupo San Pedro

Entrevista con Pablo Acevedo, export manager de Viña Santa Helena.

Pablo ¿por  qué es importante para vino Santa Helena el mercado colombiano?
Yo atiendo las marcas del grupo para toda  Latinoamérica, pero Colombia en particular es un mercado tremendamente importante para la  Bodega, para el Grupo ¿por qué? Porque es un mercado donde nosotros tenemos una gran apuesta y muy buenos socios estratégicos.
John Restrepo es un gran importador y con el cual de alguna manera hemos construido una relación de muchos años y lleva una de las marcas más importantes que es Santa Helena.
El portafolio de Santa Helena se inicia con un vino joven  que es el Varietal el cual es uno de  los líderes en el segmento de los vino jóvenes,  seguimos con el Siglo de Oro que es un vino que te ofrece  una relación precio calidad muy interesante, y después  ya nos vamos a la parte más alta el Portafolio donde tenemos un selección directorio, un Venus y algunas especialidades que son algunas cosas que en definitiva trabajamos en volúmenes muy pequeñitos, pero que también tienen un público muy interesante .

¿Hablamos de precios?
El vino más económico es Santa Helena Varietal que bordea los $23.000, después te vas a un Siglo de Oro que está que está por debajo de los $ 30.000 luego te  vas a Selección del Directorio que está en el linde de los $40.000 y ya hacia arriba  te encuentras con vinos de $70.000 hasta 150:00

¿El mercado colombiano frente a otros países como lo ve?
Lo veo muy desafiante, creciendo y con un gran potencial, hay mucho todavía por hacer y eso es muy entretenido y es una de las apuestas que ha hecho el grupo como compañía en Colombia.

¿La ciudad que más vende vinos en Colombia después de Bogotá?
Medellín es la segunda plaza.

¿Se amaña en Medellín?
Yo ya llevo seis años viniendo al mercado y la verdad que además de trabajar uno ha logrado  construir relaciones de amistad con la gente. Entonces, skin duda que me siento muy bien. Para mi Medellín es casi como mi casa.

Mejora el mercado de licores en Colombia este semestre


Las ventas en John Restrepo y Cía muestran visible recuperación


Luisa Fernanda Gómez, directora nacional de Vinos  y Licores de John Restrepo y Cïa, a raíz de la llamada ley de cero licor el primer semestre bajaron hasta un 40% las ventas, ¿sigue deprimido el mercado?
Va mejorando, las personas han tomado un poco más de conciencia frente a la  responsabilidad que tenemos al conducir y tomar licor. Sin embargo,  no llegamos a los niveles de  ventas que teníamos cuando la ley no estaba, las personas siguen apenas despegando. 
Entonces, no estamos como al  principio del año que estábamos en un pánico total, hemos ido tomando conciencia, pero  no hemos llegado a los niveles de ventas del año pasado.

¿La recuperación es leve o se siente un despegue definitivo?
Yo pienso que ya se va sintiendo un despegue definitivo. Creo que todo era un tema de transición de la ley y también estoy de acuerdo con manejar la situación con responsabilidad, más que no tomar, las personas ya están entendiendo la ley como una ley de responsabilidad.
Comparando el volumen de ventas de este año, con relación al 2013, ¿cuánto se han reducido?

Al inicio de este año estábamos hablando de un 40 a 45% pero creo que ya nos estamos recuperando y  estamos hablando de alrededor de un 20%.

¿O sea, ya duerme tranquila?
Ahí vamos. Ahorita viene la temporada que es la época del año donde nosotros más fuertes somos entonces estamos tranquilos, pero estamos con varios proyectos para vender muchísimo más el fin de año.
Luisa Fernanda Gómez, coordinadora de Vinos y Licores de John Restrepo
y Cia y Natalia Montoya, coordinadora de Cava Club.
¿Cuál es la característica del vino Santa Helena Siglo de Oro?
Santa Helena Siglo de Oro Sauvignon Blanc, es un vino de la categoría reserva  que es un espectacular vino blanco que este año nos ha traído grandes sorpresas porque en la feria más importante que tenemos en Colombia de vinos que es Expovinos, ganó medalla por su excelente calidad.

¿Cuál es el producto que más vende?
Santa Helena Varietal.

¿Qué hacemos con la llamada ley cero licor que no me permite degustar un vino?
La gente ya comienza a educarse y a tomar responsabilidad con el tema de la ley.  Ya empieza a entenderla bien porque no es que no te tomes una copa de vino. Te puede tomar hasta dos copas de vino y comer  y no te va a marcar. Entonces la gente comienza también a educarse sobre el tema.

¿Está segura?
Estoy segura.

¡Entonces brindemos!